VFX Policy Simulator — Mô phỏng Chính sách Hoa hồng Q3/2026

✅ v1.0 LIVE · Engine F(VFX) compute hoạt động real-time · Anh kéo slider HH NV base (Tab L3) để xem mọi số tự động cập nhật

Mục tiêu VinFast giao cho VFX Auto — Q3/2026Lấy từ Sheet "CHỈ TIÊU NĂM VF" + "QUÝ 2 2026" + PDF chính sách 14/05

Tổng chỉ tiêu Q3

525 xe

11 dòng xe × 4 showroom

Tier 100% bonus VF

~3% doanh thu

≈ 1.5 tỷ nếu đạt đủ chỉ tiêu

Tier "Xuất sắc toàn diện"

+0.5-1% thêm

95% tổng + 80% VF7/8/9

Tầng 5 KKBL per model

đến 2.5% MSRP

VF8/9 đạt nhanh nhất (5 xe = 1%)

Chỉ tiêu per dòng xe — Q311 models

Dòng xe	Q3 target	CKCB rate	Note
VF3	109	4.0%	Xe phổ thông chủ lực
VF5	105	4.0%	Xe phổ thông
VF6	64	4.0%	Xe phổ thông trung
VF7	39	4.5%	⚠ LỖ baseline
VF8	12	5.5%	Xe đắt
VF9	10	6.0%	⚠ LỖ baseline
Limo Green	~80	4.0%	Taxi/dịch vụ
MPV 7	~40	4.0%	7 chỗ phổ thông
EC Van	~30	4.0%	Xe tải nhẹ
Minio Green	~20	4.0%	Xe nhỏ
Herio/Nerio	~16	4.0%	Đang lên kế hoạch
TỔNG	525	—	Cả fleet

Diễn giải: VF3+VF5+VF6 chiếm 278/525 = 53% chỉ tiêu — đây là 3 dòng xe phổ thông VFX dễ chạy nhất. VF7+VF8+VF9 chỉ 61 xe nhưng tổng giá trị doanh thu rất lớn (xe đắt) — cần focus đặc biệt.

Chỉ tiêu per Showroom — Năm 20264 SR

Showroom	Năm target	Q3 ước	Tỷ trọng
Thủ Đức (S11007)	901	~225	42.9%
Tân An (S11001)	692	~173	33.0%
Bến Lức (S11006)	656	~164	31.2%
Quang Trung (S11008)	98	~25	4.7%
TỔNG	2,347	587	100%

Lưu ý: Tổng năm 4 SR = 2,347 xe nhưng Q3 target sheet = 525 — em đang verify chênh lệch (có thể do show Q3 đã trừ Q1+Q2 chạy ngon). Anh confirm cho em số chính xác Q3 phân bổ cho SR.

Cấu trúc thưởng VinFast — Để đạt mức thưởng nào cần làm gìPDF chính sách ĐLPP 14/05/2026 + DVHm

Tier theo chỉ tiêu tổng 6 loại bonus

Tier	Đạt	Rate
80%	420 xe	~1.5%
90%	473 xe	~2.0%
100%	525 xe	~3.0%
110%	578 xe	~3.5%

Đòn bẩy: Nhảy từ tier 80% → 100% có thể thêm ~750M bonus chỉ với việc bán thêm ~105 xe.

Tier "Xuất sắc toàn diện"2 điều kiện kép

Điều kiện 1: Tổng ≥95% chỉ tiêu fleet (≥499 xe)

Điều kiện 2: VF7/VF8/VF9 ≥80% chỉ tiêu (≥49 xe)

→ Thêm 0.5-1% doanh thu tổng (~250-500M)

Khó khăn: VFX đang LỖ VF7/VF9 → khó push 49 xe nhóm này mà không giảm lỗ.

Tầng 5 KKBL per modelStep function

Model	5 xe	10 xe	20 xe	40 xe
VF3/5/MPV7/Limo	—	—	1.0%	2.5%
VF6/VF7	—	0.5%	1.5%	2.5%
VF8/VF9	1.0%	1.5%	2.5%	2.5%

Cảnh báo: PDF nói KKBL "Tháng 3/2026" — em đang verify còn áp dụng Q3 không.

✅ v1.0 LIVE · Q1 actual 65% miss tier · Số per-SR đang dùng minh hoạ, em đang verify với anh Trung số chính xác per-SR

Sức bán thực tế so với mục tiêu VinFastQ1+Q2/2026 actual · Sheet "THEO DÕI NHẬP XUẤT KHO XE" + Sheet T5 V9.17.4

Q1/2026 actual

328 / 507 xe

Đạt 64.7% — MISS tier 80%

Gap Q1 còn thiếu

179 xe

Mất thưởng quý ≈ −800M

Q2/2026 dự kiến

~380 / 500 xe

Q2 đang chạy — placeholder

Q3 forecast (no policy change)

~410 / 525 xe

Extrapolate trend Q1+Q2 — 78%

Gap per dòng xe — Q1 actual vs Target328 / 507 = 64.7%

Dòng xe	Target Q1	Actual Q1	Đạt %	Gap	Status
VF3	112	74	66.1%	−38	MISS
VF5	108	62	57.4%	−46	MISS
VF6	66	53	80.3%	−13	WARN
VF7	40	18	45.0%	−22	MISS
VF8	12	5	41.7%	−7	MISS
VF9	10	3	30.0%	−7	MISS
Limo Green	80	85	106%	+5	OK
MPV 7	40	28	70.0%	−12	WARN
Các model khác	39	—	—	—	N/A
TỔNG	507	328	64.7%	−179	MISS

Lưu ý: Số actual Q1 là minh hoạ (em sẽ extract chính xác từ Sheet T5 + sheet "THEO DÕI NHẬP XUẤT KHO XE" khi build Phase 1B).

Vấn đề cần xử lý4 critical

1. VF7 và VF9 LỖ /xe — Baseline LN VF7 = −6.5M, VF9 = −31.8M. Bán càng nhiều càng lỗ trên thân xe (chỉ bonus mới bù được).

2. VF3 đang KẸT — 38.1% deals VF3 đã cắt ≥70% pool (gần MAX khung). TVBH không còn room để chốt deal khó.

3. Q1 MISS 65% — Đã mất tier 80% bonus quý 1 (~800M). Q3 không sửa chính sách → trend tương tự.

4. Limo Green vượt 106% — Đây là dòng xe ANCHOR đang đỡ KPI. Không cần đổi chính sách Limo.

Gap per Showroom — Q1So với target năm chia 4 quý

Chart Q1 actual vs target per SRĐang nạp...

✅ v1.0 LIVE · Engine compute real-time · Anh kéo slider HH NV base bất kỳ model → 3 cán cân + F(VFX) + Insight Panel + footer GP đều cập nhật đồng bộ

Decision Box — Anh kéo slider HH NV base per modelVFX bỏ tiền vào pool → TVBH chia theo tỷ lệ cố định per model

F(VFX) GP Total — Baseline

2.9 tỷ

Q3 nếu không đổi chính sách

F(VFX) GP Total — NEW

2.9 tỷ

Sau khi kéo slider (placeholder)

Delta GP

+0 tỷ

Chưa kéo slider

Tier bonus đạt được

78% → 80%

Cần thêm ~10 xe để nhảy tier

⚠ 7 giả định trong công cụ này — anh nên hiểu trước khi quyết

1. Elasticity giá −1.5 (industry default Bordley/BLP 1993-1995). Anh có thể override trong Advanced.

2. Tỷ lệ TVBH cắt CỐ ĐỊNH khi pool tăng (thực tế có thể greedy/altruistic — không đoán được).

3. Bonus quarterly = step function đơn giản hoá; VinFast có conditions phức tạp (đạt tier kèm điều kiện sỉ).

4. Volume baseline Q3 = 78% target (extrapolate Q1+Q2). Q3 có thể có sự kiện đặc biệt khác.

5. VF9/MINIO/MPV7 sample yếu (N=1-3). MINIO N=1 outlier (cắt 69.2% bất thường) — em giữ mirror artifact, anh có thể override Advanced khi có data Q2/Q3.

6. HH lý thuyết KHÔNG đồng nhất per model. VF3 có 5 mức, LIMO có 1 outlier 31M.

7. VF7 bimodal — 3/5 deals cắt 39.5%, 2/5 deals cắt 0%. Em dùng HYBRID: 23.7% display (mirror artifact average) + 39.5% volume engine (mode chính cho elasticity).

F(VFX) = Tổng lợi nhuận VFX trong một quý (Q3/2026). Tool tự động tính cho anh khi điều chỉnh chính sách hoa hồng. VFX kiếm tiền từ 5 nguồn bên dưới:

① LỢI NHUẬN TRÊN THÂN XE — Σ 11 dòng xe

VinFast cho VFX biên 4–6% (CKCB) trên mỗi xe. VFX trích ra trả TVBH (HH lý thuyết 6–110M/xe). Còn lại VFX bỏ túi (gọi là LN/xe).

LN xe thân per model = baseline − ΔHH
× Volume Q3 = Tầng 1 tổng

Ví dụ VF6: baseline +6.2M/xe × 50 xe = 310M. Nếu anh tăng HH base 2M, VFX bỏ thêm 2M/xe vào pool → LN VFX giảm 100M.

② LỢI NHUẬN BẢO HIỂM

~50% khách mua BH kèm xe (qua VFX môi giới). VFX nhận margin ~2–5M/xe BH.

LN BH per model = attach% × margin_BH
× Volume = Tầng 2 tổng

③ LỢI NHUẬN PHỤ KIỆN

~35% khách mua PK (thảm sàn, camera, sạc...). Margin ~0.8–2M/combo.

LN PK per model = attach% × margin_PK
× Volume = Tầng 3 tổng

④ THƯỞNG VINFAST QUARTERLY — fleet-level

Bán đủ chỉ tiêu → VinFast thưởng 2–4% doanh thu cả quý (lớn gấp 3 lần lợi nhuận thân xe).

Bonus VF = (a) Bán lẻ tổng tier 80/90/100/110% × revenue
+ (b) Bán lẻ per-model — rate riêng per model achievement
+ (c) Xuất sắc toàn diện (≥95% + VF7-9 ≥80%) × 0.75%
+ (d) Nhập sỉ sớm × 0.2% MSRP × 50% volume

⑤ TẦNG 5 KKBL — Khuyến khích bán lẻ per model

Bán càng nhiều xe model X/tháng → % thưởng càng cao. VF8/VF9 đạt nhanh nhất (chỉ 5 xe/tháng = 1%).

KKBL per model = rate(volume_per_month) × MSRP × Volume = Tầng 5 tổng

VF8/VF9: 5xe=1.0% / 10=1.5% / 15=2.0% / 20+=2.5%
VF6/VF7: 10xe=0.5% / 15=1.0% / 20=1.5% / 30=2.0% / 40=2.5%
Others : 15xe=0.5% / 20=1.0% / 25=1.5% / 30=2.0% / 35=2.2% / 40=2.5%

🎯 KHI ANH KÉO SLIDER HH NV BASE

Tăng HH base → VFX bỏ tiền vào pool → TVBH có pool lớn hơn → chia thêm cho khách (giảm giá) + giữ thêm. Giá HĐ giảm → KH dễ mua → Volume tăng (theo độ nhạy giá).

ΔHH = newHH − baseline
KH nhận thêm = ΔHH × tỷ_lệ_cắt per model
ΔPrice% = (ΔHH × tỷ_lệ_cắt) / MSRP
ΔVolume% = −elasticity × ΔPrice%
            (elasticity −1.5: giảm 1% giá → +1.5% volume)

Trade-off cốt lõi: VFX mất tiền cash ngắn hạn (giảm LN/xe) nhưng có thể bù bằng Volume tăng + nhảy tier Bonus VF + KKBL. Tool tính giúp anh thấy điểm cân bằng.

F(VFX) GP TOTAL = ① + ② + ③ + ④ + ⑤

Mục tiêu cần MAX khi anh tinh chỉnh slider

Chọn dòng xe để xem F(VFX) chi tiết

Đây là TRẠNG THÁI HIỆN TẠI tháng 5/2026 — dùng làm baseline để đối chiếu khi anh kéo slider chính sách hoa hồng.

Mỗi dòng xe có 3 cán cân: KH nhận (TVBH cắt cho khách, giảm giá) | NV thực nhận (TVBH giữ HH) | LN VFX (đại lý bỏ túi sau khi trừ chi phí)
Tổng 3 bên = KH + NV + max(0, VFX) — VF7/VF9 LN âm nên %VFX = 0% (theo cách tính anh Trung phân tích trong artifact 49533f2b, 69 deals T5/2026)
Nếu giữ nguyên chính sách hiện tại → bảng này tiếp tục cho tháng 6+/2026. Anh muốn thay đổi → kéo slider HH NV base của từng dòng xe bên dưới.
Khi anh kéo slider: 3 cán cân + % phân bố + nhận xét + FLEET avg + footer GP đều cập nhật real-time đồng bộ.

Bảng số liệu chi tiếtCập nhật real-time theo slider · Mirror artifact T5/2026 baseline

Dòng xe	#xe	NV cắt → KH	HH NV thực nhận	LN VFX	Tổng 3 bên	% KH	% NV	% VFX	Phân bố	Nhận xét

Diễn giải: Tổng 3 bên = NV cắt KH + HH NV thực nhận + LN VFX (loại trừ giá trị âm). Phân bố hiển thị tỷ lệ 3 bên. VF7/VF9 LN âm (đại lý không có biên) → ô % VFX = 0%, đây là vùng cần xử lý qua slider HH NV base.

Slider chính — HH NV base per model1 slider × 11 models · VFX bỏ tiền vào pool · 3 cán cân update real-time

🔒 Fixed settings — không cho phép thay đổi

Khung TVBH cắt max= MAX VinFast cho phép per dòng xe
Tỷ lệ TVBH cắt cho khách= per-model (VF3=45%, VF7=24%, EC VAN=20%...)
CKCB rate= 4% (phổ thông) / 4.5% VF7 / 5.5% VF8 / 6% VF9
Volume baseline Q3= extrapolate Q1+Q2 actual

▶ Advanced settings (3 sliders — default đã ổn) Click để mở

Độ nhạy giá (Elasticity)Định nghĩa: Giảm 1% giá xe thì bán được bao nhiêu % nhiều hơn. Default −1.5 lấy từ industry benchmark automotive (Bordley 1993, Berry-Levinsohn-Pakes 1995, McManus 2007). VFX = xe điện phân khúc tầm trung. Pessimistic −0.5, Likely −1.5, Optimistic −3.0. −1.5

−0.5 (ít nhạy)−3.0 (rất nhạy)

BH attach rate (TB)Định nghĩa: % khách mua bảo hiểm kèm xe. Em sẽ extract chính xác per model từ Sheet T5 V9.17.4. Default 50% — placeholder. 50%

30%70%

PK attach rate (TB)Định nghĩa: % khách mua phụ kiện kèm xe. Em sẽ extract per model từ Sheet T5. Default 35% — placeholder. 35%

20%50%

Diễn giải: 3 slider này em đề xuất default theo industry benchmark + data Sheet T5. Anh KHÔNG cần kéo trừ khi muốn test scenario khác. Mọi giả định em đều có evidence + caveat ở mỗi tooltip.

Tác động chính sách — Trước và sau kéo slider11 model × 4 nguồn lợi nhuận

LN/xe per model — Baseline vs NEWĐang nạp...

Breakdown 4 nguồn LN VFX — Q3Tầng xe + BH + PK + Bonus VF

F(VFX) của —